随着短视频的崛起，抖音、快手等主流短视频平台成为很多广告主关注的重点。那么究竟如何策划短视频创意才能提高点击？转化不好该从哪些方面进行优化？二类电商选品爆品有哪些策略？
下面我们一起来看问题。
01
快手平台哪些产品容易成为爆款？有什么选品经验可以分享吗？
答：价格区间：69-99（这个是以往跑爆款的价格）
平台既定的情况下，爆款的选品因素占60%，然后是运营后面的大部分因素，后交给运气了，售价99的产品货品成本压缩在20元以内。
产品方向：日常家居用品，使用人群比较广泛，新奇、使用、便宜、，季节性产品，去年同期产品，抖音爆款。
1）效果对比明显的产品。（洁牙慕丝、清洁剂）
2）季节性产品，如去年同期爆款（偏光镜）
3）功能性强，偏实用，人群广（保暖内衣）
4）成本低，套餐（彩漂粉）
5）行业成熟，售后简单（图书）
6）有复购的产品会有更好的良性销售循环（茶叶、白酒）
02
请问该如何策划高转化的快手短视频创意？比如视频拍摄方向：故事型，剪辑拼接类、产品解说等等，还有视频风格等。有哪些比较快捷的短视频制作软件？
答：快手视频拍摄四要素：
1、画面清晰，运营拍摄技巧，河北快手推销，输出高品质的感官体验
2、好的创意表达，选取商品的核心点，用户，好吃好玩好喝好用，会吸引客户下单
3、引导用户行动，刺激用户下单，心动不如行动，做快手推销有没有用，告诉用户怎么行动
4、注意真实性，广告要说，并且力所能及的证明你说的是真的
视频拍摄注意事项：
1、以人和产品或产品本身出境
2、场景以货特别多为准
3、光线合适，可以做快手推销有没有用，忌逆光，忌抖动，忌嘻嘻哈哈
4、文案朴实，拍之前可以录一遍，不超过35秒为宜
5、文案以介绍产品为主，可以从产品的优势、重量、材质、价格上介绍
视频制作软件：pr，快剪，剪映
快手短视频广告投放创意及问题解析
关于视频点击率：
视频创意素材是一个整体影响，所以要从整个计划的情况说一下
1、定向。在每个广告组的右侧，都可以看到用户覆盖量，通常跑量比较稳定的ocpc组我们建议放开限制，做基础的年龄性别定向就可以。如果你选择了DMP人群包，因为其中圈中的人群，已经相对准确，所以我们就可以不做年龄性别的筛选了，在这里定向覆盖量建议安卓系统一般不低于3000万，ios覆盖量不低于1000万。
另外组与组之间定向重合率太高，也会导致互相抢量，因此需要避免同一时间内，定向相同的人群。或者将两个人群包，做交集之后，其中一个计划排除相交面积较大的人群。
2、出价。出价太低或者频繁调整出价，都会影响跑量。强调一下，为了保持模型的稳定ocpc的调价尽量大于3个小时（有一些经验很丰富的运营，调价节奏可以按他的经验，这个就有点像开手动挡汽车和自动挡汽车一样道理）
3、预算是否充足。当消耗达到预算的90%时，系统会自动缩量，跑量速度会随之减慢。
4、投放的速度以及投放的时段。为了保证OCPC模型稳定，建议全天24小时投放，对于跑量较大的账户，可以采取分时段，分层出价的方式。例如凌晨至早7点，竞争相对较小，就可以采用低价抢夺流量的低谷期，在广告组层级设置时，尽量选择正常投放，保证算法更多发挥空间。
5、创意。封面点击率对于曝光的直接影响，因此除了提升封面的吸引力之外，建议一个视频搭配至少5-10个封面，这样不仅有效避免频控，设置更多的封面数量，也能有效提升素材的胜出概率，同时注意封面与视频的匹配度。
以上从定向-封面-出价-预算-投放节奏等，都会对后面视频素材数据产生影响，所以提高视频点击率除了视频素材自身需要调整，可以做快手推销有效果吗，还需要看看整体链条环节。
05
快手小店和推广要结合起来用吗？还是引流到京东天猫更好点呢？还有那种销售单页，老师推荐哪种？
答：推荐：小店-直播模式，京东天猫-引流，二电-货到付款
2、明确推广需求，制定推广计划
广告之后，我们就可以根据自己的推广需求，开始着手进行推广计划的制定了。首先要明确自己的推广目标，快手广告根据用户的不同需求，可以满足广告主对于应用安装、电商下单、品牌推广、销售线索收集等方面的推广需求。
针对游戏、APP等安装类的推广需求，可以通过点击直接进行或跳转至应用商店。推广电商产品，可deeplink调起淘宝、天猫APP至宝贝页面。进行品牌推广的，可以直接跳转至网站或的落地页。进行销售线索收集，问卷调查填写等，可以创建落地页，用户可点击跳转。总之，广告主首先要明确自己的推广需求，根据需求制定推广方案，还应该设置好自己的广告预算，为后续的广告投放做好准备。
3、广告创意设计
广告的创意设计，广告素材制作，是快手广告投放中的一环，它决定着广告的效果和广告的转化率，好的广告创意和设计在投放的过程中能起到事半功倍的效果。
投放快手广告，的就是我们的视频，从文案到视频质量，再到落地页，都是需要格外思的地方。文案也就是我们视频呈现出来的内容，要贴近自己推广的产品，在的时间内带给用户视觉上的冲击，引起用户的关注。在上传视频素材时，应该保证视频是质量，尽量的选用高清、的视频素材。
此外，在标题的选择上，应该简短而有力，切忌过于冗长。落地页的设计也应该注意，视频吸引用户点击跳转，而一个好的落地页就决定着转化率，如果落地页质量差，没有设计感，就算前面的视频再怎么引人入胜，也不可能达到转化的目的。
完成了这些，就可以上传素材，等待审核通过
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